菜市場阿嬤的經營智慧：教你變身機會管理者！
還記得小時候，爺爺常常帶我去菜市場。那時候的菜市場可不是現在這些乾乾淨淨、貨架整齊的超市，而是充滿人聲鼎沸、攤販叫賣聲不絕於耳的熱鬧地方。爺爺總是笑著說：「你看，這些攤販啊，他們不是單純在賣菜，他們是在『創造』機會，在『管理』風險，在『追求』比現在更多更好的東西。」當時我還不明白，只覺得爺爺說得很有趣。直到長大後，我才明白爺爺說的是什麼，而這一切，都跟一位名叫霍華德·史蒂文生的學者有著千絲萬縷的關係。
從「創業家性格」到「機會管理」：菜市場攤販的智慧
以前，人們研究創業家，總是著重在他們的個人特質：是不是有瘋狂的創意？是不是有不服輸的個性？是不是有天馬行空的想像力？就像研究菜市場攤販，只看他們是不是脾氣火爆、口才一流，卻忽略了他們背後的經營智慧。霍華德·史蒂文生改變了這種觀念。他認為，創業並不是單純的「創業家性格」研究，而是一種「機會管理」的藝術。
想像一下，菜市場裡有個賣水果的阿嬤，她不是只看自己喜歡賣哪種水果，而是會觀察市場的趨勢：哪種水果最近比較受歡迎？哪種水果的價格比較高？哪種水果的利潤比較好？她會根據這些資訊，調整自己的進貨策略，甚至會嘗試新的水果，以應對市場的變化。這就是「機會管理」。
「機會管理」的核心：超越現有資源
史蒂文生認為，「機會管理」的核心在於「追求超越當前資源的機會」。這句話聽起來有點抽象，但其實很容易理解。就像菜市場的阿嬤，她可能只有一輛小卡車，但她會想辦法找到最便宜的水果供應商，並利用自己的經驗，將水果送到最需要的地方。她不是被動地接受現有的資源，而是積極地尋找新的資源，並將它們運用到最大化的效益。
這也解釋了為什麼有些創業家，即使沒有雄厚的資金，也能夠創造出巨大的成功。他們懂得利用現有的資源，並不斷地尋找新的資源，以應對市場的挑戰。他們不是被動地等待機會，而是主動地創造機會。
「機會管理」的工具箱：風險評估與資源運用
那麼，史蒂文生提出了哪些「機會管理」的工具呢？他強調了風險評估的重要性。就像菜市場的阿嬤，她不會盲目地進貨，她會評估各種水果的風險：如果天氣不好，這種水果會不會爛掉？如果市場競爭激烈，這種水果會不會賣不出去？她會根據這些評估，調整自己的進貨量，以降低風險。
此外，史蒂文生也強調了資源運用。就像菜市場的阿嬤，她會充分利用自己的經驗和人脈，找到最便宜的水果供應商，並將水果送到最需要的地方。她會將自己的資源運用到最大化的效益，以提高利潤。
他提出的「機會管理」框架，包含幾個關鍵要素：
- 機會識別： 就像菜市場阿嬤觀察市場趨勢，找出哪些水果有潛力。
- 風險評估： 評估各種水果的風險，例如爛掉、賣不出的風險。
- 資源運用： 充分利用經驗和人脈，找到最便宜的水果供應商。
- 執行策略： 將水果送到最需要的地方，提高利潤。
從「創業家」到「機會管理者」：職涯發展的轉變
史蒂文生的觀念，不僅改變了我們對創業的理解，也對職涯發展產生了深遠的影響。以前，人們認為創業家是一種特殊的群體，他們擁有特殊的才能和特質。但史蒂文生告訴我們，每個人都可以成為「機會管理者」。
就像菜市場的阿嬤，她不是天生的創業家，但她通過不斷的學習和實踐，成為了一位成功的「機會管理者」。同樣的，在職場上，每個人都可以通過學習和實踐，成為一位成功的「機會管理者」。
這意味著，我們不應該被動地等待機會，而是應該主動地尋找機會，並將它們運用到最大化的效益。我們應該不斷地學習和實踐，以提高自己的「機會管理」能力。
案例分享：小餐車老闆的「機會管理」
讓我分享一個小餐車老闆的例子。他原本在一家餐廳工作，但因為對自己的能力充滿信心，決定自己開一家小餐車。他沒有雄厚的資金，也沒有豐富的經驗，但他充滿了熱情和創意。
他首先進行了市場調查，發現附近辦公室的白領對健康的餐飲需求很大。他決定主打健康餐飲，並根據顧客的口味，不斷地調整菜單。他還利用社交媒體，與顧客互動，並收集他們的意見。他還會觀察競爭對手的動態，並根據情況調整自己的策略。
他沒有被動地等待顧客上門，而是主動地尋找機會，例如在辦公室樓下擺攤，在社交媒體上宣傳，並提供外送服務。他還會根據顧客的意見，不斷地調整菜單，並提供個性化的服務。最終，他的小餐車生意越來越好，成為了附近辦公室的熱門選擇。
這個小餐車老闆的故事，就是一個典型的「機會管理」的例子。他沒有雄厚的資金，也沒有豐富的經驗，但他通過不斷的學習和實踐，成為了一位成功的「機會管理者」。
史蒂文生的遺產：持續學習與創新
霍華德·史蒂文生的觀念，不僅改變了我們對創業的理解，也對我們的生活產生了深遠的影響。他告訴我們，每個人都可以成為「機會管理者」，只要我們願意學習和實踐。他鼓勵我們持續學習，不斷創新，並將我們的知識和經驗運用到最大化的效益。
就像菜市場的阿嬤，她通過不斷的學習和實踐，成為了一位成功的「機會管理者」。同樣的，在職場上，我們也應該不斷地學習和實踐，以提高自己的「機會管理」能力。這不僅可以幫助我們取得成功，也可以讓我們在生活中找到更多的樂趣和意義。
史蒂文生的思想，就像菜市場裡阿嬤的智慧，看似簡單，卻蘊含著深刻的道理。它提醒我們，無論身處何種行業，只要我們願意學習和實踐，我們都可以成為一位成功的「機會管理者」。
願我們都能像菜市場的阿嬤一樣，用智慧和熱情，創造屬於自己的機會。
原文
標題：Remembering Howard Stevenson, Who Transformed the Study of Entrepreneurship
網址：https://hbr.org/2026/10/remembering-howard-stevenson-who-transformed-the-study-of-entrepreneurship