AI行銷

AI 時代行銷組織大改造：從手忙腳亂到超高效！

Latte Pal

May 11, 2026 — 7 min read

```html

還記得上次跟朋友去那間新開的台式早午餐店嗎？店裡人潮滿滿，點餐、備餐、送餐，每個環節都看似順暢，但仔細觀察，廚房的廚師總是焦頭爛額，服務生則不斷在廚房和客人之間奔波，明明想提供美味的早餐，卻總是差點漏掉客人對飲料的特殊要求，或是餐點上桌的時間落差太大。這就像很多行銷組織現在的困境，AI技術的快速發展，讓行銷工作的範圍不斷擴大，但組織結構卻跟不上時代的腳步，導致效率低下、溝通不良，最終影響到品牌形象和客戶體驗。

從「線性」到「協同」：行銷組織的轉型困境

以前，行銷團隊的工作流程通常是線性的：先做市場調查，再擬定策略，然後設計廣告，最後執行並評估。就像那間早午餐店，廚師先準備食材，再烹調，最後送餐，每個步驟都必須依序完成，才能讓客人吃到美味的早餐。但現在，AI技術的發展讓行銷工作的複雜度大大提升，產品開發速度加快，行銷團隊需要更快速地應對市場變化，單純的線性流程已經無法滿足需求。

想像一下，如果那間早午餐店的菜單每天都在更新，客人對餐點的要求也越來越多樣化，廚師如果還是按照固定的步驟來準備，肯定會手忙腳亂。行銷團隊也一樣，需要打破傳統的 siloed 結構，建立一個更具彈性、更協同的組織，才能在快速變化的市場中保持競爭力。

AI時代的行銷組織：擁抱「Agentic Age」

「Agentic Age」這個詞彙，指的是AI技術賦予行銷工作者更強大的自主性和決策權的時代。就像那些訓練有素的服務生，他們不僅能熟練地準備餐點，還能根據客人的需求進行調整，甚至主動提供建議。行銷團隊也需要培養這種「自主性」，讓每個成員都能夠獨立思考、快速行動，並與其他團隊成員密切合作，共同解決問題。

這意味著行銷組織需要重新設計，不再是傳統的 hierarchical 結構，而是更扁平化、更分散權力的組織。每個團隊成員都應該擁有跨領域的知識和技能，能夠在不同的職位之間流動，並根據市場變化快速調整自己的工作內容。

打造「AI原生」的行銷團隊：人才與流程的重塑

要打造一個「AI原生」的行銷團隊，首先需要找到具備 AI 知識和技能的人才。就像那間早午餐店，需要找到既能烹飪美味餐點，又能運用科技來提升效率的廚師。這些人才不僅需要具備傳統的行銷知識，還需要了解 AI 模型的運作原理，以及如何將 AI 應用於行銷實務中。

除了人才的培養，流程的重塑也至關重要。行銷團隊需要建立一套新的工作流程，讓 AI 能夠融入到每個環節中。例如，可以使用 AI 進行市場分析，預測消費者行為，並根據數據結果調整行銷策略。同時，也需要建立一套完善的數據收集和分析機制，讓行銷團隊能夠持續追蹤行銷活動的效果，並進行優化。

從「部門」到「跨職能團隊」：打破孤島，協同合作

傳統的行銷組織通常是按部門劃分的，例如市場行銷部、公關部、數位行銷部等。每個部門都有自己的目標和 KPI，彼此之間缺乏溝通和合作。這就像那間早午餐店，廚房、服務生、收銀員各自為政，沒有人能了解客人的真實需求。

在 AI 時代，行銷團隊需要打破部門之間的孤島，建立跨職能團隊，讓不同領域的專家能夠共同合作，解決問題。例如，可以建立一個「產品行銷團隊」，由產品經理、行銷人員、設計師和工程師組成，共同負責產品的行銷和推廣。這種跨職能的合作模式，能夠讓行銷活動更加精準和有效。

「開放人才」的時代：擁抱彈性人力資源

在快速變化的市場中，行銷團隊需要具備高度的彈性，才能快速應對新的挑戰。這意味著行銷團隊需要擁抱「開放人才」的理念，不再拘泥於傳統的僱用模式，而是積極尋找外部的合作夥伴，利用彈性人力資源來補充團隊的不足。

就像那間早午餐店，如果遇到節假日，客流量突然增加，可以聘請臨時工來協助備餐和送餐。行銷團隊也可以與自由接案者、顧問公司等合作，利用他們的專業知識和技能來提升行銷效果。這種彈性的人力資源管理模式，能夠讓行銷團隊更加靈活和高效。

數據驅動的決策：從直覺到科學

在過去，行銷決策往往是基於直覺和經驗的。就像那間早午餐店的廚師，憑著多年的經驗來調整菜單和烹飪方法。但現在，AI 時代，行銷決策需要更加科學和數據驅動。

行銷團隊需要建立一套完善的數據收集和分析機制，利用數據來了解消費者行為，評估行銷活動的效果，並根據數據結果調整行銷策略。例如，可以使用 AI 進行 A/B testing，比較不同廣告文案的效果，並選擇效果最好的文案。這種數據驅動的決策模式，能夠讓行銷活動更加精準和有效。

從「執行者」到「策略家」：行銷人員的轉型之路

AI 技術的發展，讓一些重複性的行銷工作可以被自動化。這意味著行銷人員不再需要花費大量時間在執行重複性的工作上，而是可以將更多時間投入到策略的制定和創新上。就像那間早午餐店，如果有了自動化的機器人來協助備餐和送餐，廚師就可以將更多時間投入到菜單的研發和創新上。

行銷人員需要提升自己的戰略思維，學習如何利用 AI 技術來提升行銷效果。他們需要成為「策略家」，而不是單純的「執行者」。這需要行銷人員不斷學習新的知識和技能，並積極參與到組織的戰略制定過程中。

結語：擁抱變革，迎接行銷新時代

AI 技術的發展正在深刻地改變著行銷的格局。行銷組織需要擁抱變革，重新設計組織結構，培養人才，優化流程，才能在 AI 時代保持競爭力。就像那間早午餐店，如果能不斷創新，提升效率，並根據客人的需求進行調整，就能在競爭激烈的市場中脫穎而出。

這不僅僅是技術的革新，更是一場組織文化和思維模式的轉變。讓我們一起迎接行銷新時代的到來，用更聰明、更有效的方式，與客戶建立更深層次的連結。

```

原文

標題：Redesigning Your Marketing Organization for the Agentic Age
網址：https://hbr.org/2026/05/redesigning-your-marketing-organization-for-the-agentic-age

AI導入別掉警覺！別讓你的「洗碗機」變炸彈！

最近公司導入AI，各部門都摩拳擦掌，想著如何利用AI提升效率、創造價值。但身為IT部門的資深工程師，我總覺得大家好像忽略了什麼重要的東西。就像我們家裡新買的洗碗機，雖然省時省力，但如果沒有定期清潔，積垢越多，洗得越髒，最後還得花更多時間清理。AI也是一樣，如果沒有好好管理風險，最終可能適得其反，甚至造成難以估計的損失。洗碗機的清潔與AI的風險管理還記得上次我們家洗碗機發出怪聲，洗出來的碗盤油膩膩，根本比手洗還糟糕嗎？後來檢查才發現，排水管被食物殘渣堵塞，導致洗滌效果大打折扣。這就像公司導入AI，如果沒有事先評估潛在風險，例如資料安全、演算法偏見、模型可靠性等，AI系統可能會產生錯誤的結果，甚至造成嚴重的後果。 AI風險管理並非一蹴可幾，它需要持續的關注和調整，就像我們定期清潔洗碗機一樣。如果我們只關注AI的正面效益，而忽略了潛在的風險，就像是把洗碗機塞滿油膩的碗盤，然後期待它自己乾淨一樣，這是不現實的。資料安全：保護好你的「碗盤」 AI模型的訓練需要大量的資料，這些資料就像是洗碗機裡的「碗盤」，如果這些資料被洩漏或被惡意篡改，AI模型的準確性和可靠性就會受到影響。想

從菜園到職場：解鎖變動薪酬的生存法則！

還記得小時候，阿嬤家後院的菜園嗎？每到週末，我們一家人就會到菜園幫忙。有些蔬菜，像是茄子、辣椒，如果天氣好、蟲害少，產量就特別豐富，阿公就會多留一些給鄰居，或是帶去菜市場多賣一點，收入自然也比較好。但如果遇到雨季，或是蟲害嚴重，產量就差了，阿公的收入也會跟著減少。這就像現在職場上越來越常見的「變動薪酬」模式，讓許多人的收入不再像以前的菜園一樣穩定，而是充滿了變數。變動薪酬：從菜市場到職場的轉變以前，我們對薪水的印象就是一份穩定的收入，就像阿公在菜市場販售蔬菜，雖然每天的收入會有些微波動，但大致上是可預期的。然而，隨著科技的發展和商業模式的轉變，越來越多的公司開始採用變動薪酬制度。這就像菜市場裡出現了新的攤位，有些攤位販售的是有機蔬菜，價格高昂，但如果賣得好，利潤也高；有些攤位則販售的是促銷蔬菜，價格便宜，但利潤也低。變動薪酬的出現，讓許多人的收入不再是固定的，而是受到各種因素的影響，例如績效、市場需求、甚至是演算法的調整。績效獎金：誰是最好的廚師？變動薪酬最常見的形式之一就是績效獎金。想像一下，

顧客的低語：別讓數據淹沒了你！

最近在台南老街上，我跟朋友討論起一家新開的牛肉麵店。店裡裝潢簡樸，沒有什麼花哨的裝飾，但卻總是排滿人潮。朋友好奇地問：「他們到底在賣什麼玄學啊？牛肉麵而已啊，哪裡特別？」我笑了笑，說：「可能他們聽到了顧客的心聲吧。」顧客的低語：超越數據的真實這句話可不是我在唬爛。在商業世界裡，我們常常迷失在數據的海洋裡，KPI、ROI、市場佔有率… 這些指標就像是羅盤，指引我們前進的方向。但羅盤並不是萬能的，它只能告訴你大致的位置，卻無法告訴你真正的寶藏在哪裡。真正的寶藏，往往藏在顧客的低語裡，藏在他們未說出口的期待裡。想想看，那間牛肉麵店的成功，可能並不是因為他們用了什麼特殊的食材，或是用了什麼獨特的烹調技巧。而是因為他們用心傾聽顧客的需求，了解顧客的喜好。也許有人喜歡湯頭濃郁一點，有人喜歡麵條Q彈一點，有人喜歡牛肉多一點… 他們沒有固守一套標準化的做法，而是根據顧客的意見不斷調整，直到找到讓大多數人滿意的平衡點。這就像是我們在做產品設計的時候，不能只聽取自己團隊的意見，更要走出去，和真正的用戶聊聊。不要問他們：「你覺得這個產品怎麼樣？」而是要問他們：「你遇到什麼問題？

別再加速了！慢下來，反而能更快到位！

你知道嗎？我最近跟朋友聊天，他跟我抱怨公司要求他要「加速」！加速做報告、加速開會、加速提案，好像他不是在工作，而是在參加什麼賽跑比賽。他壓力很大，常常覺得自己像個上了發條的機器人，根本沒有時間思考，更別說創新了。後來我跟他分享了一個故事，一個關於慢下來才能跑得更快的道理。慢是起跑線：阿嬤的麵線羹我阿嬤是個很有趣的人，她做的麵線羹在我們小鎮上可是出了名的。但你知道嗎？她做麵線羹可不是隨便丟幾樣東西下去就煮的。她會花早上好幾個小時，先去菜市場挑選最新鮮的食材，然後回家慢慢準備。她說，麵線要煮得透，湯要熬得濃郁，這些都需要時間。有一次，我好奇地問她：「阿嬤，為什麼你一定要花這麼多時間做麵線羹啊？現在大家都追求效率，快一點做出餐點不是更好嗎？」阿嬤笑著說：「傻孩子，你知道為什麼我的麵線羹這麼好吃嗎？因為我慢啊！我慢慢挑選食材，慢慢熬煮湯頭，才能讓它有那麼好吃的味道。如果我趕時間，隨便用一些不新鮮的食材，煮出來的湯頭一定腥，麵線也會煮爛。快是為了什麼？為了煮出一碗難吃的麵線羹嗎？」她接著說：「就像人生一樣，有些事情不能急。