策略其實就像滷肉飯：超實用懶人包！

你知道嗎？我最近跟朋友聊天，他跟我抱怨公司新來的策略長，總是丟出一堆專業術語，讓人聽得霧裡看花，好像在聽天書一樣。他問我：「策略到底是什麼啊？難道真的像有些人說的，是只有高階主管才懂的玄學嗎？」我聽了，心裡也覺得有點好笑，因為策略，其實並沒有想像中那麼高深莫測。

策略，就像媽媽煮的滷肉飯

想像一下，媽媽要煮一鍋香噴噴的滷肉飯。她會先想清楚，這鍋滷肉飯是要給誰吃？是給挑食的小孩？還是給喜歡多肉的長輩？她會根據不同的對象，調整滷肉的份量、甜度、鹹度，甚至會加入一些特別的配料，像是香菇、筍絲、還是滷蛋。這就是策略！
策略，就是一個計畫，一個為了創造價值而制定的計畫。就像媽媽為了讓家人吃得開心，精心設計滷肉飯的配方一樣。如果媽媽只顧著自己喜歡的口味，卻忽略了家人的喜好，那這鍋滷肉飯，可能就只會讓她自己吃得開心，其他人卻可能剩一口沒吃。

價值，是滷肉飯的美味

滷肉飯的價值，就在於它的美味。它能滿足人們的食慾，帶來幸福感。同樣的，商業上的價值，也是一樣的。它可以是更高的利潤、更大的市場佔有率、或是更忠誠的顧客。策略的目的，就是為了創造這些價值。
哈佛商學院的 Felix Oberholzer-Gee 教授說得很好，策略就是一個計畫，一個為了創造價值而制定的計畫。這句話，就像是媽媽在煮滷肉飯前，先想清楚要讓家人吃到什麼樣的美味一樣。

誰是你的顧客？

媽媽在煮滷肉飯前，會先想清楚，這鍋滷肉飯是要給誰吃。同樣的，企業在制定策略前，也要先想清楚，他們的顧客是誰？
如果你的顧客是年輕人，他們可能喜歡口味清淡、配料豐富的滷肉飯；如果你的顧客是長輩，他們可能喜歡口味濃郁、肉塊多的滷肉飯。了解你的顧客，才能制定出符合他們需求的策略。
這就像是，你開了一間早餐店，如果你的目標客群是上班族，你就要提供快速、方便的餐點；如果你的目標客群是學生，你就可以提供價格便宜、口味多樣化的選擇。

競爭對手，是隔壁的早餐店

隔壁的早餐店，也是你的競爭對手。他們提供的餐點，也是你的顧客可以選擇的選項。因此，你必須想清楚，你的早餐店，有什麼獨特的優勢？
你的滷肉飯，是比隔壁的更美味？還是你的餐點，比隔壁的更快速？或者，你的店裡，有更舒適的環境？這些都是你的競爭優勢，也是你制定策略的基礎。
如果你的競爭對手，也提供同樣美味的滷肉飯，而且價格更便宜，那你就要想辦法，找到其他的競爭優勢，例如提供更優質的服務，或是提供更獨特的餐點。

資源，是你的廚房設備

媽媽在煮滷肉飯時，需要用到廚房設備，例如鍋子、瓦斯爐、還有各種調味料。同樣的，企業在制定策略時，也需要用到各種資源，例如資金、人力、還有技術。
你的廚房設備，越齊全，你就能做出更美味的滷肉飯；同樣的，你的資源，越豐富，你就能制定出更成功的策略。
如果你的資金不足，你可能無法購買到最好的食材；同樣的，如果你的技術不足，你可能無法開發出獨特的產品。

執行，是把滷肉飯端上餐桌

媽媽煮好滷肉飯後，還要把它端上餐桌，才能讓家人吃到。同樣的，企業在制定好策略後，還要把它執行起來，才能創造價值。
如果你的策略很好，但你沒有把它執行起來，那它就只是一張紙，沒有任何意義。就像是，你煮了一鍋美味的滷肉飯，但你卻把它忘在廚房，那它就只是一鍋冷掉的滷肉飯，沒有任何人可以吃到。

調整，是根據家人的反應修改食譜

如果家人的反應不好，媽媽會根據他們的回饋，修改食譜。同樣的，企業在執行策略的過程中，也要根據市場的反應，調整策略。
市場的反應，就像是家人的回饋。如果你的產品不受歡迎，你就要想清楚，是你的產品本身不好，還是你的行銷方式不對？
如果你的策略沒有達到預期效果，你就要想清楚，是你的策略本身不好，還是你的執行方式不對？

策略，不是高深莫測的玄學

策略，就像是媽媽煮滷肉飯一樣，它是一個計畫，一個為了創造價值而制定的計畫。它不是高深莫測的玄學，而是可以被理解、被執行、被調整的工具。
下次當你聽到別人談論策略的時候，不妨想像一下媽媽煮滷肉飯的情景，你會發現，策略，其實並沒有想像中那麼難懂。

持續學習，就像不斷嘗試新的配料

就像媽媽會不斷嘗試新的配料，讓滷肉飯更加美味一樣，企業也應該持續學習，不斷創新，才能在競爭激烈的市場中立於不敗之地。
新的技術、新的市場、新的顧客，不斷地出現，企業必須隨時準備好迎接挑戰，並抓住機會，才能在市場中取得成功。

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標題：Strategy Isn’t a Mystery
網址：https://hbr.org/2025/05/strategy-isnt-a-mystery